Directeur Commercial Head of sales - Cybersecurité F/H
Nous recherchons pour notre client, entreprise en hyper-croissance dans le secteur de la Cybersécurité, un Directeur Commercial F/H.
Job title
Directement rattaché à la DG, vous rejoignez notre équipe de direction et permettez à l’entreprise de continuer à croitre en insufflant votre énergie.
A la tête des équipes Sales (6 ETP à date), vous définissez la stratégie de conquête et de fidélisation commerciale de l’entreprise et amenez une dynamique forte à vos équipes grâce à votre orientation résultat et votre goût pour la conquête.
Orienté terrain, vous mettez en place un management de proximité en accompagnant les commerciaux en rendez-vous client et en leur permettant de monter en compétence que ce soit en termes d’approche commerciale ou de technique de vente.
Vous inscrivant dans une démarche de conduite du changement, vous embarquez l’équipe commerciale et faites adhérer nos clients et prospects à notre nouvelle solution digitale globale. Vous mettez en place des process internes performants afin de favoriser le déploiement de notre solution SaaS.
En veille continue sur nos marchés, vous effectuez par ailleurs un travail de lobbying et d’influence important notamment auprès des acteurs du marché privé.
Votre réussite et vos résultats vous permettront de bénéficier des perspectives offertes par la croissance de l’entreprise et de vous impliquer financièrement dans le projet (intéressement aux résultats).
Profile
De formation supérieure ou ayant un parcours autodidacte, vous avez au minimum 8 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS dans le secteur Cybersécurité.
Profil intrapreneur et curieux, doté d’une forte intelligence relationnelle, vous amenez votre équipe à la performance en l’accompagnant durant tout le processus de vente.
Manager confirmé disposant d’un fort leadership, vous participez à la définition de la stratégie commerciale en partageant votre vision et mettant l’accent sur l’acquisition de nouveaux clients grands comptes et ETI.
Structuré et orienté résultats, vous êtes capable de superviser l’activité commerciale en mettant en place des outils et process partagés de tous.
Enfin, vous avez une bonne maitrise de Salesforce et parlez couramment anglais dans le cadre d’un développement à l’export en 2025.